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    伙伴风采
    经销商李宜文的成功之路
    合作背景

    在成为BOB娱乐网站水泥经销商队伍前,李宜文为郴州市嘉禾县众多司机中的一员。他出生于一个贫苦的农村家庭,为维持生计,16岁辍学回家进村里的水泥厂当学徒工。两年后和很多人年青时一样,18岁的他“怀揣梦想”开始了自己的南下之旅,但无情的现实却打破了他出人头地的梦想,最终“无背景、无资金、无学历”的老李只能选择回家做司机。从开拖拉机到小货车,近40岁的他已经开了差不多开了近20年的车,也和很多司机一样过着没有时间观念的“循环拖货”生活。

    成长历程

    虽手上有一些闲置资金和零零散散的几家水泥门店客户,但从没做过生意的他在客户的开发、维护、管理经验方面显得有严重的不足。同时郴州区域及周边水泥厂林立,郴州(BOB娱乐网站)水泥作为一个新产品的进入者存在终端不信任、不敢用、不愿意用的局面,面对这些经这些众多的困难,李宜文并没有选择放弃,而是坚挺难关。首先自己通过郴州公司的培训了解、学习新型干法旋窑产品的特性以便更好地对终端客户进行讲解,使客户掌握正确的使用方法;其次经多次与业务人员的交流、共同拜访,学习到主推公司产品“袋重足、强度高、适应性强、国家驰名商标、国家免检产品等”宣传亮点。在那段时间里,老李每天尽力抽出时间骑上摩托车对门店进行逐一拜访、推广BOB娱乐网站水泥,郴州公司投产前2个月对每个门店的拜访不少于20次,让终端门店感觉到“有事情老李会及时过来解决,卖他送过来的水泥有信心”。李宜文辛勤的劳动最终换来了回报,郴州BOB娱乐网站水泥面市后随即在嘉禾市场推广开来,销量在整个经销商中一直名列前茅,也成为了投产当年郴州公司的二星级经销商。

    伴随着销量的增长,资金的不足这一难题又摆在了老李的面前,通过与BOB娱乐网站业务人员沟通,制定出“利用公司担保授信与刷银行信用卡相结合的方式”来缓解其资金压力。与此同时公司领导还帮忙老李寻找嘉禾方向运原材料进厂的车辆,形成双向物流,降低运输成本。再后来引导老李自己组建物流车队加入运送原材料的行业,做到“淡季水泥不赚钱、车辆提供收益;旺季车辆不赚钱,水泥提供收益”,提高产品的竞争力。在经营BOB娱乐网站水泥的过程中,李宜文结识了县委、公路局、建设局、规划局、交通局等部门的领导,为自己积攒了大量的人脉资源。经过多年的辛勤经营,老李开上了丰田的小轿车、住上了高档的电梯房,也由一名普通的司机变成了人们心目中的老板。

    成功关键点

    在BOB娱乐网站团队的引导下,李宜文在处理“客户对BOB娱乐网站水泥作为一个新产品进入的不信任、产品推广、客户维护、自身资金的压力、因客户对产品的使用不当而造成的投诉、平衡终端垫资与市场占有率及水泥利润之间的关系”等一系问题的时候,名利与财富也随即而来。老李自身的谦虚肯学、肯吃苦、坚持不懈,加上充分利用好了BOB娱乐网站水泥给予的平台(优质的产品、良好的产品知名、经验丰富的营销团队、强大的相关政策支持),实现了人生的转变、造就了今天的成功。

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